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INTERVIEW (Börsenforum Konstanz 2000/01 )

"Haben Sie keine Meinung!"

Ein Interview mit Joe Ross - Von Dominik Anke

BF aktuell: Wie Sie häufig betonen, ist eine gute Ausbildung (wie die, die Sie durch Ihren Onkel erfahren haben) der Grundstock für erfolgreiches Trading. Welche "Ausbildung" empfehlen Sie vor allem Studenten, die nicht auf einen Mentor zurückgreifen können, um sich dem erfolgreichen Trading am besten anzunähern?

Joe Ross: Natürlich ist mein erster Ratschlag, sich einen Mentor zu suchen. Wenn man keinen hat, wird es sehr viel schwieriger, das Traden zu erlernen. Ich sehe das folgendermaßen:

Stellen Sie sich vor, Sie sind auf dem Nachhauseweg von irgendwoher. Bevor Sie jedoch heim gelangen, müssen Sie einen Dschungel durchqueren. Sie kommen sich etwas verloren vor am Rande des Dschungels. Im Dschungel jedoch befindet sich eine Lichtung, wo sie alles finden, was sie wissen wollen und müssen, um den Weg nach Hause zu finden. Auf der Lichtung befindet sich eine Karte und alle Informationen, die die Geheimnisse des Dschungels enthüllen und Ihnen die beste Route für den Nachhauseweg aufzeigen. Alles, was Sie tun müssen, ist, zu dieser Lichtung zu gelangen. Hierzu haben Sie die Wahl: Sie können den Dschungel mit hervorragender Ausrüstung betreten, die eine Machete, einen Rucksack und eventuell sogar einen Kompass umfasst. Oder Sie können einen höheren Preis bezahlen und einen Helikopterflug direkt zu der Lichtung buchen.

Wenn Sie die Machete und die anderen Ausrüstungsgegenstände wählen, müssen Sie sich Ihren Weg eigenständig durch den Dschungel schlagen und versuchen, die Lichtung zu finden. Hierbei können Ihnen auf dem Weg zahlreiche Dinge passieren, und der Verkäufer der Ausrüstung wird Sie zudem nicht vor den Gefahren, die dort im Dschungel lauern, gewarnt haben:

1. Sie verirren sich womöglich und finden die Lichtung niemals. Vielleicht wandern Sie für immer verloren umher, bis Sie einen (finanziellen) Tod sterben oder in totaler Frustration, niemals nach Hause zu gelangen, aufgeben.
   
   
2. Sie geraten vielleicht aber auch in Treibsand und werden lebendig begraben. Der Dschungel ist voller sumpfiger Stellen und Morast. Leute, die dort hineingeraten, sind für immer verschollen.
   
   
3. Wilde Tiere, besonders die Arten, die im Dschungel leben, könnten Sie finden und verschlingen.
   
   
4. Oder sie könnten von einer der zahlreichen Würgeschlangen zerquetscht werden, die unzählige Schlangengruben im Dschungel bewohnen.

Es gibt noch andere Gefahren, zu viele, um alle hier darzulegen.

Wenn Sie jedoch den Helikopterflug direkt zur Lichtung buchen, werden Sie das, was Sie suchen, auf direktem Wege finden. Auch wenn die Tatsache, dass Sie zur Lichtung gelangt sind, noch keine Garantie ist, dass Sie auch Erfolg haben werden, werden Sie die Lichtung vollbepackt mit all dem Wissen, den Werkzeugen und einer Landkarte, die eigens für Sie erstellt wurde und die Sie für den Nachhauseweg benötigen, verlassen.

Sie wollen das bessere Angebot des Helikopterflugs wahrnehmen, sind sich aber nicht sicher, dass sie sich das auch leisten können. Sie müssen sich eben entscheiden.

Nun gut, eine Möglichkeit, einen Mentor zu bekommen, ist eines unserer Seminare zu besuchen. Auf einem Seminar erhalten Sie wenigstens die Gelegenheit, direkt Fragen zu stellen und kommen in den Genuss des Vorteils, direkt mit dem Lehrer in Kontakt zu treten.

BF aktuell: Hatten Sie schon eine größere Verluststrecke?

Joe Ross: Die längste Reihe an Verlusten, die ich jemals hatte, waren 11 Verlusttrades hintereinander. Die Wahrscheinlichkeit, dass so etwas passiert liegt im Millionenbereich zu eins.

BF aktuell: Was hatten Sie falsch gemacht?

Joe Ross: Egal, in welcher Situation sie sich befinden, die Antwort ist: Sie sind derjenige, der sich geirrt hat. Dies kann auf zwei Arten der Fall sein:

1. Sie sind von dem abgewichen, was Sie bisher richtig gemacht hatten und verlieren jetzt.
2. Der Markt hat sich verändert und Sie schafften es nicht, sich ihm anzupassen.

BF aktuell: Wie gehen Sie mit einem "Draw Down" um und was machen Sie jetzt anders, um solche Verluste in der Zukunft zu vermeiden?

Joe Ross: Wenn Sie sauber handeln, halten Sie alle Verluste, die sie erleiden, unter strenger Kontrolle. Sie werden auf jeden Fall Verluste erleiden, da führt kein Weg daran vorbei. Diese können allerdings mit präzisem Trade-Management unter Kontrolle gehalten werden. Sie müssen schnell aus allen Trades aussteigen, die nicht innerhalb eines definierten Zeitraums in die von Ihnen erwünschte Richtung laufen. Wenn Sie nach 1-Minuten Charts handeln, sollte der Trade innerhalb von 1-3 Minuten in Ihre Richtung gehen. Handeln Sie nach 5 Minuten Charts, sollte dies innerhalb von fünf Minuten der Fall sein, und wenn Sie nach Tagescharts handeln, beträgt dieser Zeitraum 1-3 Tage. Es ist völlig Ihnen überlassen, wie lange Sie warten, aber es darf nicht lange sein! Die "guten" Trades gehen sofort in Ihre Richtung. Bei den anderen Trades werden Sie, wenn Sie falsch liegen, dadurch, dass Sie frühzeitig aussteigen, gut kontrollierte kleine Verluste oder sogar kleine Gewinne haben. Schnell aus einem Trade auszusteigen, bringt nicht notwendigerweise einen Verlust mit sich. Oftmals werden Sie auch für die Mühe des schnellen Ausstiegs etwas gewinnen.

BF aktuell: Können Sie unseren Lesern kurz schildern, wie Sie unbeschadet durch Seitwärtsmärkte kommen und wo man dort vielleicht sogar profitable Handelschancen findet?

Joe Ross: Wenn ein Markt sich in einer Seitwärtsphase befindet, müssen Sie darauf achten, ob die Handelsspanne weit genug für Sie ist, um im Einklang mit Ihrer Handelsmethode einen Einstieg zu wagen. Wenn es für Ihre Trading-Methode allerdings nicht genügend Raum gibt, kurzfristige Gewinne zu realisieren, müssen Sie dem Markt fernbleiben.

Seitwärtsmärkte erfordern Short-Term Tradingtechniken und -strategien. Wir unterrichten Trader, Umkehrbars an Bollinger Bändern in Seitwärtsmärkten zu handeln. Auch zeigen wir, wie man Umkehrbars innerhalb eines konkret ausgestalteten "Umschlags" handelt.

Seitwärtsmärkte können außerdem mit Spreads gehandelt werden. Allein die Tatsache, dass sich ein Markt seitwärts bewegt, bedeutet nicht, dass sich ein Spread auf diesen Markt seitwärts bewegen wird. Sehr oft wird ein Spread sogar tendieren, wenn der zugrundeliegende Markt nicht tendiert. Eine weitere Möglichkeit, Seitwärtsmärkte zu handeln, ist durch den Verkauf oder Erwerb von Optionen.

BF aktuell: Wieviel Ihres Erfolges beruht auf Erfahrung und was sollte ein Trader besonders beachten, der nicht auf eine so lange Erfahrung wie Sie zurückblicken kann?

Joe Ross: Selbstverständlich gibt es nichts besseres als Erfahrung. Auf lange Sicht ist sie von höchster Bedeutung. Dennoch muss man Wege finden, um lange genug in den Märkten zu überleben, so dass man Erfahrung gewinnen kann. Wenn Sie über wenig Erfahrung besitzen, müssen sie umso mehr Gewicht auf die Ausbildung setzen. Sie müssen außerdem extrem vorsichtig sein, dass Sie das Ihnen zur Verfügung stehende Tradingkapital nicht vorzeitig auslöschen. Das bedeutet, dass Sie sehr geduldig und vorsichtig handeln müssen und nur diejenigen Trades eingehen sollten, derer Sie sich sicher sind. Das wiederum bedeutet, dass Sie viele Trades vorbeigehen lassen, was viel Zielstrebigkeit und Engagement erfordert, die Dinge so lange richtig zu machen, bis der Lernprozess einsetzt. Die Lernkurve kann bei manchen Tradern durchaus drei Jahre oder mehr betragen. Und während dieses Zeitraums können Sie nicht vorsichtig genug vorgehen. Sie müssen für Ihre Trades konkrete Ziele vor Augen haben und genau wissen, wie ein guter Trade (für Sie) aussieht. Manchmal müssen Sie Tage oder gar Wochen warten, bis Sie "Ihren" Trade entdecken.

Vor vielen Jahren, als ich seit ungefähr 12-13 Jahren als Trader aktiv war, flachten sich die Märkte plötzlich ab und traten in eine enge Seitwärtsbewegung ein. Ich hatte mich jedoch so weit diszipliniert, dass ich zehn Monate ohne einen einzigen Trade mit Warten zubrachte. Schließlich im November dieses Jahres entdeckte ich einen Trade, der meiner Vorstellung eines Trades, den ich eingehen würde, entsprach. Ich ging den Trade ein und er stellte sich als ziemlich profitabel heraus. Es war aber der einzige Trade, den ich in einem ganzen Jahr eingegangen bin.

Während ich wartete, gingen Hunderte von Tradern pleite. Sie wurden auf üble weise aus dem Markt geworfen, als sie versuchten Trends zu handeln, die gar nicht existierten. Das war ein schwieriges Jahr für mich: Ich musste meiner Frau erklären, warum wir in diesem Jahr so wenig Einkommen hatten. Nebenbei lehrte mich dieses Jahr, mein Einkommen sorgfältiger zu planen, denn das Einkommen eines Traders kann beträchtlich schwanken. Man bekommt eben keine regelmäßigen Gehaltsschecks wie die meisten Leute.

BF aktuell: Nennen Sie uns bitte Ihre fünf wichtigsten Handelsregeln.

Joe Ross:

1. Fürs traden bezahlt zu werden. Nehmen Sie etwas vom Tisch, sobald Sie dazu in der Lage sind. Wenn Sie keine Gewinne mitnehmen, solange sie da sind, wird sie jemand anderes einstecken.
   
   
2. Ihr erstes Ziel muss sein, einen kostenlosen Trade zu erhalten. (Anm.d.Red.: d.h. Sie müssen auf jeden Fall die Gebühren verdient haben.) Wenn Sie dies erreichen, kommt der Rest von selbst. Stellen Sie einen Teil Ihrer Position so schnell wie möglich glatt. Bewegen Sie Ihren Stop zum Breakeven und hängen Sie sich an die Bewegung, die Ihnen eine Menge Geld einbringen wird. Allerdings wird dieser Fall lediglich in zwei von zehn Versuchen eintreten.
   
   
3. Steigen Sie schnell aus einem Trade aus, der nicht nahezu unmittelbar in die von Ihnen gewünschte Richtung läuft. Und Sie werden feststellen, dass Sie sogar in vielen dieser Fälle einen kleinen Gewinn machen, obwohl Sie falsch lagen.
   
   
4. Erwarten Sie niemals "alles" zu gewinnen. Seien Sie mit einem vernünftigen Profit zufrieden. Seien Sie glücklich, wenn Sie es schaffen, "Ihr Stück" aus der Mitte zu bekommen. Sitzen Sie aber nicht da und sorgen sich um einen Trade, der weiter lief, nachdem Sie bereits ausgestiegen waren.
   
   
5. Versuchen Sie niemals, den Markt vorherzusagen. Hören Sie nicht auf Ihre eigene Meinung oder die eines anderen. Wenn Sie eine Meinung haben wollen, sagen Sie sie laut vor sich hin oder schreiben Sie sie auf ein Stück Papier auf. Dann schmeißen Sie das Papier weg und handeln das, was Sie sehen.

BF aktuell: Herr Ross, wir danken Ihnen für das Gespräch.

(Interview: Dominik Anke, 11/00)